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La Expansión de Terpel

Hasta hace poco fueron empresas independientes y regionales se juntaron para sumar fuerzas y crear una empresa nacional con proyección internacional. Así puede resumirse el pasado reciente de la Organización Terpel que, con 40 años de vida, ha logrado consolidar una presencia muy activa, con inversiones directas, en Panamá, Ecuador y Chile.
Terpel nació en noviembre de 2001 tras la fusión de diferentes compañías que operaban con la misma razón social, pero independientes entre sí: Bucaramanga, Antioquia, Centro, Sur, Sabana, Norte y Occidente. Desde julio de 2006 inició la expansión, visualizando el modelo de operación en Colombia, que ha sido muy exitoso y que podría ser replicado en otros países mediante franquicias. A Ecuador llegó cuando Texaco puso en venta sus 65 estaciones de servicio. Luego compraron 54 estaciones en Panamá y en enero del 2008, adquirieron 206 estaciones en Chile. En este año se han dedicado a transferir a esos países el modelo de operación de negocios. Terpel tiene como expectativa en el año 2012, ser una empresa reconocida como una compañía líder en el mercado, que se destaque por tener esa cercanía con los clientes. La meta grande y ambiciosa para 2017, es ser una corporación de negocios con ingresos por 12 billones de dólares, que es bastante agresiva porque hoy están en 6 billones de dólares. En Chile, la compañía ha venido cumpliendo el presupuesto. A septiembre llevaban una utilidad de 4 millones de dólares; en Panamá ha sido de 5 millones de dólares y en Ecuador, unos 800.000 dólares, en todos los casos, con el cumplimiento del presupuesto. En Colombia hay 1.400 estaciones de servicio, de las cuales 160 son propias y las restantes, afiliadas o franquicias. En Chile, son 206 estaciones y, de ellas, el 80 son propias y 160 franquicia, en Ecuador son 65, 26 propias y 39 franquicias y en Panamá son 54 en total, 35 propias y 19 son puntos franquiciados.